그린센스 — 시설원예 환경 자동측정 IoT

□ 사업화 대상 개요(요약)

시설원예 환경 5종을 10분 단위로 측정하고 이상 상태를 즉시 알리는 현장형 재배관리 도구

아이템 개요(핵심 기능·성능)

센서 노드·LoRa 게이트웨이·대시보드를 하나의 관리 흐름으로 연결

• 온도·습도·CO2·일사량·토양수분 등 환경정보 5종 측정함
• 10분 단위 데이터를 LoRa 방식으로 게이트웨이에 수집함
• 작물별 생육 적정범위 이탈 시 농가 알림을 제공함
• 센서 노드 시제품 2종 자체 제작 및 지역 농가 3곳 시험 설치 경험 보유
• 예비창업 단계로 현재 매출 0원이며 현장 검증 후 빠른 시장진입에 집중함

➡ 복잡한 제어설비보다 환경 측정과 이상 알림에 범위를 집중해 소수 인력으로 구현 가능한 사업화 구조

중장기 사업 로드맵 및 협약기간 내 사업화 로드맵

협약기간에는 제품 완성도와 판매 준비 수준을 높이고 이후 농가 공급 기반으로 전환

사업화 로드맵 및 산출물·사업비 요약

➡ 총 14,000,000원 중 정부지원금 11,000,000원을 부품·게이트웨이·대시보드에 집중하고 자부담현금은 KC 인증 2건으로 한정

협약기간 내 산출물 목표

50식의 센서 부품과 5대의 게이트웨이를 기반으로 대시보드 1식 및 KC 인증 2건 확보

➡ 기존 시제품 2종과 농가 3곳의 시험 경험을 활용해 환경정보 5종·10분 주기의 측정 및 알림 체계를 사업화 산출물로 구체화

1. 문제인식 (Problem)

시설원예 농가의 문제는 환경정보 부족보다 5개 핵심 지표를 10분 단위로 확인하고 즉시 대응하기 어려운 관리 공백에 있음

1. 창업아이템 개발 동기(필요성) 및 현황

온도·습도·CO2·일사량·토양수분을 한 화면에서 연속 확인할 수 있는 현장형 관리수단이 필요함

• 측정 대상 5종을 10분마다 수집해 1일 144회, 노드당 720개 측정값 생성 구조임
• 대표 김도현이 센서 노드 시제품 2종을 자체 제작하고 지역 농가 3곳에 시험 설치함
• 현재 매출 0원인 예비창업 단계로, 3개 시험 농가의 사용 불편과 알림 수요를 우선 검증해야 함
• 시험 설치 농가의 정량 피드백 건수와 지표별 이탈 빈도는 미확보 상태로 별도 기록체계 구축 필요함

➡ 3개 시험 농가에서 5개 환경지표의 누락·이탈·대응시간을 먼저 수치화해야 개발 필요성을 입증할 수 있음

기존 측정 방식의 한계와 사업화 제약

개별 측정에서 끝나는 방식으로는 시간대별 변화와 작물별 적정범위 이탈을 빠르게 판단하기 어려움

목표고객의 문제·현황·시사점

➡ 하드웨어 추가보다 8백만원 규모의 대시보드와 2건의 KC 절차를 우선 완성해야 현장 시험을 판매 가능한 형태로 전환할 수 있음

초기 목표시장과 수요 확대 요인

거대 시장 추정보다 시험 농가 3곳을 기준으로 반복 사용성과 지불 의사를 확인하는 접근이 현실적임

공식 시장규모와 농가당 구매단가는 제공 자료로 확인되지 않아 매출 전망을 확정할 수 없음. 초기 검증 범위는 게이트웨이 5대와 센서 노드 50식을 활용한 5개 농가(가정), 농가당 10개 노드(가정), 30일 실증(가정)으로 한정함.

➡ 30일(가정) 동안 노드당 4,320건의 시계열 기록과 21,600개 측정값을 확보하고, 5개 농가(가정)의 알림 반응·재사용·구매의사를 근거로 시장성을 판단해야 함

2. 실현가능성 (Solution)

5종 환경정보를 10분 단위로 수집하고 이상 범위 이탈을 알리는 시설원예 현장형 관리체계

2-1. 창업아이템 목표시장(고객) 분석

➡ 센서 노드 2종과 농가 3곳의 시험 설치 경험을 기반으로 측정·전송·판단·알림 기능을 하나의 서비스로 구성함

2-1-1. 창업아이템 소개 및 개선과제

검증된 시제품을 중심으로 50식 제작과 5대 게이트웨이 연동까지 빠르게 확장하는 개발안

• 온도·습도·CO2·일사량·토양수분 등 5종 환경정보를 LoRa 센서 노드에서 수집함
• 10분 단위 측정값을 엣지 게이트웨이와 시계열 데이터 파이프라인으로 전달함
• 작물별 생육 적정범위 룰엔진에서 이탈 여부를 판정하고 농가 알림으로 연결함
• 센서 노드 부품 50식×42,000원, 게이트웨이 5대×180,000원을 정부지원금으로 편성함
• 대시보드 프론트엔드 개발 1식×8,000,000원을 외주용역비로 편성함
• 경쟁사 제품명·판매가격 자료가 없어 가격 우위 주장은 제외하고 부품비·설치 편의·정보 접근성을 검증 기준으로 설정함

➡ 대표의 농업기계 엔지니어 경험과 자체 제작 시제품 2종을 활용해 하드웨어 재설계 부담을 낮추고 현장 개선에 집중함

2-1-2. 목표시장(고객) 분석

초기 고객은 온실 내부 환경을 반복 확인해야 하는 시설원예 농가이며 농가 3곳의 시험 설치를 출발점으로 설정함

➡ 판매가격은 아직 확정하지 않았으며 5종 측정값의 10분 단위 조회 편의, 적정범위 이탈 알림, 설치 운영성을 우선 확인함

2-2. 창업아이템 사업화 추진 성과

시제품 2종과 시험 농가 3곳을 확보했으나 현재 매출은 0원으로 실증 결과의 유료 전환 검증이 필요한 단계

목표시장별 매출 실적

➡ 명시 사업비 14,000,000원 중 정부지원금 11,000,000원은 부품·게이트웨이·대시보드에, 자부담현금 3,000,000원은 KC 인증 2건×1,500,000원에 집중함

3. 성장전략 (Scale-up)

기존 시험 농가 3곳을 초기 판로로 활용하고, 50식의 센서 노드와 5대의 게이트웨이 범위 안에서 검증·인증·판매를 연결하는 소규모 성장전략

3-1. 창업아이템 사업화 추진 전략(협약기간 내 목표 달성 방안)

10분 단위 환경 데이터와 작물별 알림 기능을 현장 패키지로 구성해 5개 시설원예 농가 판매를 우선 추진

• 시제품 2종과 시험 농가 3곳의 설치 경험을 바탕으로 현장 요구사항을 정리함
• 온도·습도·CO2·일사량·토양수분 등 5개 항목의 10분 단위 수집 안정성을 점검함
• 센서 노드 50식과 게이트웨이 5대를 농가당 노드 10식·게이트웨이 1대 패키지로 구성함(가정)
• 기존 시험 농가 3곳의 유상 전환과 신규 농가 2곳 확보를 1차 판매 목표로 설정함(가정)
• 대시보드에서 실시간 조회·이력 확인·적정범위 이탈 알림 기능을 제공함
• 협약 개시 후 10개월 이내 5개 패키지 판매와 매출 15백만원을 목표로 관리함(가정)

추정 매출(협약기간 내)

사업 추진 일정(협약기간 내)

➡ 제작 50식, 현장검증 3곳, 판매 5개 패키지로 범위를 제한해 빠른 시장진입과 재고 부담 최소화를 병행

3-2-1. 사업비 집행계획 및 사업비 구성

총사업비 14백만원 중 11백만원은 제품 제작과 대시보드 개발에 투입하고, 현금 자기부담은 KC 인증 3백만원으로 한정

사업비 집행계획

사업비 구성

➡ 정부지원사업비는 제작·개발에 집중하고 자기부담 현금 3백만원은 판매에 필요한 KC 인증 2건에 직접 배정

3-2-2. 향후 자금 조달계획

외부 차입보다 패키지 판매대금의 재투자를 우선해 1인·소수 인력 구조에서 고정비와 추가 자기부담을 억제

매출은 1차연도 15백만원·5개 패키지, 2차연도 30백만원·10개 패키지, 3차연도 60백만원·20개 패키지로 설정함(가정). 각 연도 매출의 30%인 4.5백만원·9백만원·18백만원을 부품 구매와 현장 설치비에 재투자하고(가정), 별도 외부조달은 판매 검증 전까지 0원으로 관리함(가정).

➡ 3년간 판매량을 5개·10개·20개로 단계 확대하고 매출 재투자율 30%를 적용해 추가 차입 없는 성장 구조를 우선 적용(가정)

4. 팀 구성 (Team)

대표자 1인의 현장 실행력을 중심으로 개발·실증을 직접 관리하고, 프론트엔드와 인증은 외부 전문역량으로 보완하는 소수정예 구조

4-1. 기업구성 및 보유 역량

시제품 2종과 지역 농가 3곳의 시험 설치 경험을 보유한 대표자가 제품 개발과 현장 검증을 총괄

4-1-1. 대표자 역량

농업기계 엔지니어 경험을 시설원예용 IoT 제품의 설계·제작·설치 업무에 직접 연결

• 온도·습도·CO2·일사량·토양수분 등 5개 환경항목의 측정 구조를 제품 요구사항에 반영함
• 저전력 LoRa 센서 노드 시제품 2종을 자체 제작하고 지역 농가 3곳에 시험 설치함
• 10분 단위 측정, 게이트웨이 수집, 적정범위 이탈 알림의 전체 기능 흐름을 관리함
• 협약기간 중 센서 노드 부품 50식과 LoRa 게이트웨이 5대의 조달·조립·검증을 총괄함

➡ 대표자가 제품 설계부터 농가 설치까지 직접 담당해 의사결정 단계와 초기 고정비를 최소화함

4-1-2. 전문 인력 고용 및 활용 계획

상시 인력 확대보다 대표자 직접 수행과 1식 단위 외주개발을 결합해 빠른 시장진입에 집중

전문 인력 수 요약

전문 인력 현황 및 추가 고용 계획

➡ 대시보드 프론트엔드는 1식·8,000,000원 외주로 보완하고 신규 고용비 부담은 억제함

4-2. 보유 인프라 등 활용 계획

자체 시제품 2종과 농가 3곳의 시험 설치 기반을 활용해 부품 조달 이후 즉시 현장 검증에 착수

보유 인프라(장비·시설 등) 활용 계획

협약기간에는 온습도·CO2·일사 센서 부품 50식×42,000원과 LoRa 게이트웨이 5대×180,000원을 정부지원금으로 조달함. 대시보드 프론트엔드 1식은 8,000,000원 범위에서 외주 수행하고, 대표자가 요구사항·검수·농가 피드백 반영을 담당함

➡ 기존 실증 접점을 재활용하고 필요한 부품·외주만 집행해 별도 시설 투자와 자부담 확대를 방지함

산업재산권 관련 보유 사항(등록)

현재 확인된 등록 산업재산권은 없으며, 미보유 사항을 사실대로 기재하고 제품 인증을 우선 추진

산업재산권 관련 보유 사항(등록)

전파 적합성 인증(KC)은 2건×1,500,000원, 총 3,000,000원의 자부담 현금으로 편성됨. 인증 업무는 외부 시험·인증기관을 활용하되 대상 구분, 시험자료 준비와 보완 대응은 대표자가 관리함

➡ 등록 권리는 공란으로 유지하고 KC 2건의 인증비만 자부담으로 반영해 허위 기재와 불필요한 권리화 비용을 차단함